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微商未來能否大行其道，唯一的考量便是其能否為原有商業生態體系提供價值，改善原有商業生態的活力甚至規則。

本文將在策略層面對農產品微商做一些探討。

1、微商的意義

微商，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業生態。要做好微商，關鍵取決于產品選擇、團隊建設、營銷策略、品牌打造、物流建設等要素，它構筑一個有機的平臺，將賣方、買方通過移動現代化方式實現連接。

同時，線上化、社群化、平臺化、數據化已成為產品營銷共有趨勢，農產品也不例外。只不過它有保質期短、安全風險高、口感難以衡量、價格偏高等特點。

2、微商產品選擇

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保質期相對更長，在運輸折損方面具備更大優勢，且更能吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則由白領父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

產品的選擇，爆品很關鍵。無論是企業亦或個人，做微商都必須堅持爆品原則，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好回報與收支平衡。首先考慮具備一定價值的產品，如果微商銷售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區菜場、便利店等。基本可判斷，目前凡通過微商銷售的農產品，其產品跳不開“特色”與“價值”兩詞。

另外，在選擇的產品必須為安全的農產品，否則一旦涉及安全方面，會讓你建立起的口碑很快崩塌。

3、微商營銷策略

市場定位：每一款農產品，都有其天然的客群和市場。市場細分與定位，有利于更明確的鎖定目標客群，如產品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續的宣傳推廣將更為有的放矢，結合產品本身特點的產品設計也將更為打動人心。

區域推廣：微商推廣的區域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區域劃分與區域市場定位，有助于微商區域圈層生態的形成，有助于線上結合線下展開系統性活動。

社群推廣：雖說微商在很大程度脫離于實體而存在，但其基本的商業邏輯依然適用。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將形成產品的有效推廣。一旦在一個核心圈層內形成認可，那么在整體商業生態上便打開了一道入口。因此，農產品微商首期推廣時，核心在于找到好的圈層突破，一旦突破，便可能產生重大疊加效應。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到真正喜歡你產品的那部分人，先從一兩個開始，培養其成為忠誠粉絲，當他們幫你義務推廣時，你還愁產品不暢銷嗎？

所以，微商在推廣時，真正艱難的是初期，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗的。

4、微商品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點。客戶需求即從深層次客戶需求出發，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛市場調研實現；產品特點，重點在于開發出產品核心賣點，該賣點能引起廣泛共識并形成傳播，當匯聚成傳播符號與市場依賴時，想不傳播都難。

品牌體系：有了產品后，單一的產品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產品，根據其品質不同，可做適當區分。在銷售時，可根據同一產品的不同類別，設計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為附屬產品、一部分為走量產品、一部分為利潤產品。由此可有效突顯產品的品牌化與差異化。

品牌設計：當今農產品品牌設計，以鮮活生動有趣為主，抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。色調選擇上，以明亮的色調為主，能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計，也應該受到歡迎，因為客戶每日收到的信息太多，不愿意花太多精力在不必備的農產品上。形象化的比喻、措辭與視覺形象，也能有效凸顯產品品牌。

品牌傳播：微商品牌傳播有多重形式，文件、視屏、電子雜志、圖片、文字、語言等。傳播媒介有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是值得大力嘗試的。在嘗試后，選出自己認為最合適的方式進行品牌傳播。其傳播核心在于體驗式、實時式傳播、病毒式，確保產品的個性化、功能化、品牌化、故事化。

5、微商團隊打造

微商的團隊打造非常重要性。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續發展中逐漸發展成團隊行為，隨著銷售規模的增大，團隊規模也逐漸增大。而管理卻越來越令人頭痛。

在團隊管理方面，重點可包含團隊建立、團隊培訓與能力提升、團隊運行規則、團隊績效與薪酬設計等內容，符合人力資源發展基本規律。

團隊建立，重點在于選擇優質的團隊人才，最直接的來源是目標客戶，當產品獲得目標客戶認可后，其在推廣時將會因為興趣而變得不遺余力。團隊的建立是一個循序漸進的過程，應立足長遠，尤其初期應力求搭建穩固的班子。

一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉，賞罰分明，公平公正，積極的競爭氛圍是規則的必須。團隊之間可自由交流，任何信息在團隊內部應無阻礙傳播，這樣的組織若經營得當，將成為微商典范。

團隊的績效與薪酬，必須直接與業績掛鉤，從微商運營團隊體系看，本質上不存在后臺服務人員，微商的發起者與參與者既是上下線關系，也是合作伙伴關系，業績依然為王。

團隊人才多了后，培訓與能力提升成為現實問題。這時，每日的微商經驗分享、知識學習都應提上日程。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，將可成為團隊人才必讀。日積月累，將大幅提升團隊整體能力。

6、微商物流設計

物流體系比較好的做法，是與基地或生產者形成戰略伙伴關系，與快遞公司達成戰略協議，從而有效降低成本。自建物流體系終究成本太高，不予考慮。

微商對傳統營銷模式已產生深遠的影響，部分企業將被卷入衰退漩渦。在中國經濟不景氣的當下，尋求多種銷售出路是必然選擇。快而穩，則生；慢而低價值，則死。社會的發展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環節，都將被改變。傳統流通領域的亂象，將可能通過微商對其產生重大沖擊與變革。

你若不跑，就被趕超。競爭終究殘酷，唯改變才是未來的商業常態。